LinkedIn ne concerne pas le nombre de connexions que vous avez. Il s'agit de savoir à quel point vous connaissez votre réseau et à quel point vous vous y occupez, afin que votre carrière ou votre entreprise prospère. Période.
Récemment, j'ai rencontré deux personnes qui voient LinkedIn si différemment, comme les efforts offensifs et défensifs agressifs. Un PDG d'une petite entreprise m'a demandé s'il existait une sorte de logiciel qui copierait toutes les connexions que ses partenaires commerciaux avaient sur son profil , et vice versa. Il voulait que tout le monde dans sa petite entreprise « connaisse » les mêmes personnes.
Ensuite, une professionnelle des services financiers m'a dit qu'elle n'accepte pas les relations de personnes qu'elle connaît dans des entreprises concurrentes, car elle ne veut pas qu'elles voient ses relations, dont beaucoup sont des clients. Aucune de ces personnes ne se connecte souvent - ou jamais - à LinkedIn, alors j'ai gentiment essayé de leur dire qu'ils s'y prenaient mal.
Des connexions de qualité, pas de quantité
LinkedIn ne consiste pas à collecter des connexions ou à les éviter. Il ne s'agit pas d'abondance ou de pénurie. Vous ne pouvez pas vous y prendre par peur – par peur de ne pas avoir assez de relations ou d'avoir les mauvaises relations ou les mauvaises relations qui vous voleront vos clients. Ce n'est pas ainsi que fonctionne LinkedIn. Ce n'est pas comme ça que la vie fonctionne. LinkedIn--et la vie--est sur les relations. Comme dans toute relation, vous retirez de LinkedIn ce que vous y mettez.
Connaissez vos relations
Cela commence par connaître vos relations. Cela signifie avoir des règles concernant les invitations LinkedIn que vous envoyez et celles que vous acceptez. Pour que j'accepte une connexion, je dois les avoir rencontrés en personne ou avoir travaillé avec eux par téléphone ou par e-mail. J'accepte parfois une invitation de quelqu'un qui a tendu la main et qu'il serait bon que je le sache. Mais je me force à les connaître.
En fait, au moment où j'écris ces lignes, je regarde sur mon calendrier l'appel que j'ai prévu pour plus tard dans la journée. C'est avec quelqu'un qui m'a contacté sur LinkedIn. Nous connaissons plusieurs personnes en commun, et son entreprise en est une sur laquelle je veux en savoir plus. J'ai accepté son invitation à se connecter et lui ai envoyé un message indiquant que j'aimerais organiser un appel « faites connaissance avec vous ». Elle pensait que c'était une excellente idée.
Si vous ne connaissez pas vos relations, comment peuvent-elles vous recommander un travail, rédiger une recommandation ou vous présenter à un recruteur ou à un partenaire commercial potentiel ? Ils ne peuvent pas. De même, vous ne pouvez pas aider les connexions que vous « connaissez » uniquement par leur nom.
Que faire si vous avez un tas de connexions que vous ne connaissez pas vraiment ? Je recommande d'envoyer quelques messages par mois pour demander du temps pour se connecter par téléphone autour d'un café.
Enregistrez-vous souvent
Ensuite, vous voudrez vérifier souvent LinkedIn. Cela ne doit pas être tous les jours. Quelques fois par semaine, c'est bien, et cela ne prend vraiment que quelques minutes, voire quelques secondes. Voici quelques activités LinkedIn faciles qui, si elles sont effectuées régulièrement, vous permettront de garder votre nom en tête de vos relations et de vous aider à repérer les opportunités et à savoir ce qui se passe au sein de votre réseau.
1. Faites défiler votre fil d'actualité.
Voyez ce que vos relations publient. Peut-être que l'on annonce une promotion d'emploi. Donnez-lui un coup de pouce. Peut-être que quelqu'un a posté un article sur son secteur ou le vôtre. Lisez-le et pensez à le partager.
2. Félicitez les gens pour leurs anniversaires de travail.
C'est si facile. LinkedIn a même écrit le message de « félicitations » pour vous, bien que je prenne parfois quelques secondes pour personnaliser le message.
3. Vérifiez vos messages.
En parlant de messages, vérifiez le vôtre. Souvent, lorsque je fais une refonte de profil LinkedIn pour des clients, je vois qu'ils n'ont pas vérifié leurs messages depuis des mois ou plus. Vous ne savez jamais quand quelqu'un pourrait vous contacter via LinkedIn parce qu'il a perdu votre adresse e-mail ou que c'était simplement plus pratique pour lui à l'époque. Ils peuvent envoyer des messages sur une opportunité principale, et vous ne voulez pas manquer.
4. Vérifiez vos invitations à vous connecter.
Si vous connaissez la connexion potentielle ou si vous souhaitez apprendre à connaître la personne, acceptez cette invitation et élaborez un plan pour vous connecter dans la vraie vie.
5. Publiez un article intéressant ou une mise à jour de statut.
Si vous avez des nouvelles sur votre travail ou un article intéressant sur votre secteur d'activité, partagez-le pour qu'il apparaisse dans les fils d'actualité de vos relations. Encore une fois, il s'agit de vous garder en tête de vos relations.
LinkedIn consiste à connaître vos relations et à prêter attention à ce qui se passe avec elles. Il s'agit de laisser vos relations savoir ce qui se passe avec vous. Et cela ne prend qu'un investissement de temps minimal : quelques minutes par jour, quelques jours par semaine. Mettez-le sur votre calendrier jusqu'à ce que cela devienne une routine.
