Principal Titans Privés Comment cette institution de Milwaukee a transformé la partition en une entreprise de 250 millions de dollars par an

Comment cette institution de Milwaukee a transformé la partition en une entreprise de 250 millions de dollars par an

A moins que tu en sois un du nombre décroissant de puristes du disque vinyle , c'est une fatalité que le présent et l'avenir de la musique sont numériques . Mais, tout comme le vinyle tourne toujours, certaines sociétés de musique ont réussi à prospérer en fournissant un produit physique.

Même un dans ce média le plus prématurément pleuré, l'imprimé. Depuis 1947, Hal Leonard compose des partitions. Aujourd'hui, cette institution de Milwaukee, avec des ventes de plus de 250 millions de dollars, domine une industrie dépassée.



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Ce que fait Hal Leonard est agréablement facile à comprendre. La société représente des puissances d'enregistrement telles que Sony, EMI, Disney, Universal et BMG, déclare le PDG Larry Morton : « Lorsqu'ils trouvent un artiste, notre travail consiste à transcrire et à arranger cette musique. Alors le nouvel album de Taylor Swift sort, nous obtenons les droits via Sony, et notre équipe créative se met au travail pour créer tous les types d'arrangements possibles avec cette musique, de l'orchestre professionnel à ce que les enfants utilisent dans leurs cours de piano, chorales scolaires, tout entre.' Hal Leonard fabrique de la musique, en d'autres termes.



La société a été fondée par les frères Edstrom, Harold 'Hal' et Everett 'Leonard', qui, avec le co-fondateur Roger Busdicker, étaient des musiciens de big band à succès dans les années 1930. Après la Seconde Guerre mondiale, les trois sont devenus professeurs de musique, ont ouvert un magasin de musique et ont rapidement développé le commerce des licences en écrivant des arrangements musicaux pour un large éventail de consommateurs.

Hal Leonard a utilisé deux stratégies pour prospérer. La première : travaillez en arrière à partir de ce dont les musiciens pourraient avoir besoin, comme un coaching en ligne pour accompagner la partition. Donc, si un musicien pense qu'il y a quelque chose que la page imprimée ne peut pas fournir, « avoir ce lien de code vers [notre] bibliothèque signifie qu'il peut obtenir des informations en corrélation avec ce qu'il voit sur la page », explique Morton.



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La deuxième stratégie est un bon vieux temps : attaquez-vous avant que quelqu'un d'autre ne le fasse. « Nous regardons les choses et disons : « Eh bien, c'est une idée vraiment cool », déclare Morton. ' 'Et, oui, si nous le faisons, cela va nuire à certaines parties de notre entreprise, mais allons-y.' L'un des résultats est Sheet Music Direct PASS, le service d'abonnement à des partitions de style Spotify, Hal Leonard, lancé en 2019.

Comme le co-fondateur d'Edstroms, Morton est un musicien - un pianiste diplômé en théorie musicale et en composition qui joue toujours quotidiennement. Cela le rend peut-être particulièrement qualifié pour diriger ce qu'il appelle « une industrie de la passion ». Certes, un PDG avec un MBA pourrait faire son travail, « mais pas comme je fais le travail », dit-il. «Nous sommes dans une industrie qui change des vies. Ce que nous faisons vraiment, c'est aider le monde à devenir un meilleur endroit grâce à la musique.'