Tout le monde semble être sur LinkedIn. Alors toi aussi. Mais générez-vous réellement des prospects et des références ?
Voici un plan pour utiliser LinkedIn pour prospecter plus efficacement à partir de Formation Sandler , l'un des principaux organismes de formation en vente, gestion et leadership.
1. Préparez une version numérique de votre publicité de 30 secondes et incluez ce texte dans votre profil LinkedIn. La principale chose à retenir à propos de LinkedIn est la suivante : il s'agit d'un énorme événement de réseautage virtuel sans fin, et vous devez être prêt avec la bonne réponse à : « Que faites-vous ? »
Votre publicité de 30 secondes est la réponse à cette question, telle qu'elle est racontée du point de vue d'un perspective dans la douleur que finalement transformé en votre client heureux .
Par exemple : « Nous sommes spécialisés dans les systèmes de gestion des stocks conçus sur mesure pour les opérations de fabrication et de distribution. Nous avons particulièrement bien réussi avec les entreprises des secteurs X, Y et Z qui sont préoccupées par les coûts associés à des décomptes d'inventaire inexacts, mécontentes des goulots d'étranglement fréquents dans la paperasse qui ralentissent le processus d'exécution, ou déçues par le temps que cela prend pour rapprocher les dossiers d'achat, de facturation et d'expédition. Nous avons été en mesure de créer des systèmes de gestion des stocks main dans la main qui aident nos clients à économiser du temps, de l'attention et de l'argent.'
Si quelque chose comme ça ne figure pas sur votre profil LinkedIn, vous êtes désavantagé par rapport à la concurrence.
2. Ajoutez des connexions à votre réseau. Si vous investissez environ une minute chaque jour ouvrable en cliquant sur le bouton « se connecter » sur la liste « Personnes que vous connaissez peut-être » que LinkedIn publie dans votre flux, vous élargirez votre réseau et vous deviendrez connu comme quelqu'un qui élargit le réseau, ce qui est tout aussi important.
N'oubliez pas : toutes les personnes à qui vous parlez d'affaires ou que vous rencontrez au cours de la journée de travail sont une connexion LinkedIn potentielle.
3. Jouez franc jeu. Mais ne vous connectez qu'aux personnes que vous connaissez réellement. LinkedIn se retournera contre vous si vous prétendez connaître des personnes que vous ne connaissez pas. (Pendant que nous y sommes, voici neuf autres erreurs que les gens commettent sur LinkedIn .)
Demandez toujours des présentations à des personnes que vous ne connaissez pas.
4. Construisez votre liste de prospects. Passez cinq minutes par jour à étudier les relations de vos contacts pour voir qui vous ne connaissez pas personnellement mais que vous aimeriez rencontrer. Prenez note de ceux à qui vous voudriez des présentations. Commencez d'abord par les « recommandations », car ce sont probablement les relations les plus solides de l'utilisateur LinkedIn que vous consultez.
Demandez des recommandations en dehors de votre compte LinkedIn par e-mail ou par téléphone. Vous obtiendrez une réponse plus rapide. (Et vous aurez la chance de renouer rapidement avec vos relations.)
5. Suivez vos clients et prospects actuels. Passez encore deux minutes chaque jour à rechercher vos clients actuels et vos meilleurs prospects. Découvrez s'ils ont une page d'entreprise. S'ils le font, suivez-le et surveillez-le.
6. Publiez une mise à jour. Passez 60 secondes chaque jour ouvrable à publier une « Mise à jour » sur votre réseau LinkedIn. Utilisez la mise à jour quotidienne pour partager un lien vers un article ou une vidéo pertinent pour vos prospects et clients. Ou utilisez la fonctionnalité « Pulse » (anciennement connue sous le nom de « LinkedIn Today ») sur votre tableau de bord LinkedIn.
Chaque fois que vous publiez une mise à jour, vous êtes affiché dans le flux de toutes les personnes avec lesquelles vous êtes connecté. Mais ne vendez jamais lorsque vous publiez des mises à jour. Ajoutez de la valeur et partagez l'expertise à la place.
7. Rejoignez des groupes. LinkedIn vous permet de vous connecter avec des personnes qui sont en groupe avec vous. Utilisez-le comme un moyen ciblé d'ajouter de la valeur aux autres, de partager des informations et de développer votre réseau avec des prospects. Investissez cinq minutes par jour là-dessus. (Voici des conseils pour trouver les meilleurs groupes à rejoindre.)
8. Utilisez LinkedIn pour célébrer les réalisations des autres. Lorsque vous tombez sur une actualité ou un article qui offre de bonnes nouvelles sur votre client ou prospect, ou tout contact clé, partagez les nouvelles sous forme de mise à jour de statut. Reconnaissez la personne avec une réponse '@'. Cela garantira qu'ils reçoivent une notification de la mention. Passez une minute par jour là-dessus.
9. Rédigez une recommandation. Il est souvent difficile de sécuriser les recommandations LinkedIn, ne serait-ce que parce qu'il faut du temps à l'auteur pour se connecter, les rédiger et les publier.
Au lieu d'attendre que quelqu'un vous recommande, consacrez cinq minutes par jour à la rédaction et à la publication de recommandations (basées sur la réalité) pour vos clients et contacts clés. Une fois que votre contact approuve le texte, la recommandation apparaîtra sur son compte LinkedIn.
Cela vous alignera avec votre contact, servira d'élément promotionnel permanent pour vous et votre organisation, montrera à votre réseau que vous travaillez ensemble et rendra beaucoup plus probable que votre contact cherchera un moyen de rendre la pareille . Il peut s'agir d'un renvoi ou d'une recommandation.
Souvent, c'est les deux.
10. Arrêtez. La clé du succès sur LinkedIn est d'investir un peu de temps chaque jour ouvrable - pas six heures par jour pendant une semaine d'affilée, puis rien.
Faites tout cela régulièrement. L'investissement en temps total maximum devrait être de 20 minutes par jour, sans compter le développement de votre publicité de 30 secondes (que vous devriez terminer avant même de vous connecter à LinkedIn.)
Investissez ces vingt minutes par jour, de manière cohérente, pendant trente jours ouvrables consécutifs, et vous commencerez à générer plus de prospects et de références à partir de LinkedIn.
Puis... continue comme ça!
